Один из коллег продуктовых маркетологов выдвинул гипотезу, что хорошие продуктовые маркетологи (Product Marketing Manager, PMM) выходят только из маркетологов. Я не согласна. Особенно если речь про B2B и «кровавый» Enterprise. Почему — чуть ниже.
Итак, продуктовый маркетолог: кто это вообще и чем занимается?
Кто такой продуктовый маркетолог
Продуктовый маркетолог — это тот человек, который мешает жить всем вокруг. Он донимает разработчиков вопросами: «А почему это важно?», «А клиент это поймёт?», «А можно сказать по‑другому?», «А точно ли эта фраза не превращает в глазах клиента продукт в нечто совершенно иное?».
Будни продуктового маркетолога — это квест: собрать всё воедино, придумать стратегию, донести ценность до рынка и убедиться, что тебя правильно поняли.
Можно ли стать продуктовым маркетологом, если ты не маркетолог?
Продуктовый маркетинг — это не профессия, в которую можно войти исключительно по одной заранее заданной траектории. Наоборот, PMM часто приходят из разных сфер, и это нормально. Кто же может стать продуктовым маркетологом?
Вот несколько типичных путей:
1. Маркетологи с опытом
Если вы уже работали в маркетинге и разбираетесь в позиционировании, аналитике и запуске кампаний, то у вас есть хороший фундамент. Задача — научиться смотреть на продукт глазами пользователя и понимать, как создать эмоциональную связь с ним. Чуть больше стратегии, суть меньше тактики.
2. Менеджеры по продажам
Специалисты из продаж отлично понимают, что нужно клиенту, и умеют объяснять ценность продукта. Эти навыки легко адаптировать для роли PMM, особенно если дополнить их знаниями о маркетинговых стратегиях и исследованиях.
Если вы умеете объяснять клиенту, зачем ему продукт, то сможете упаковать его так, чтобы продукт продавал себя сам (ну или почти).
